浅谈如何用人

琪步莎

○用人不宜刻，刻则思效者去。交友不宜滥，滥则贡谀者来。 　　○持身不可太皎洁，一切污辱垢秽要茹纳得；与人不可太分明，一切善恶贤愚要包容得。 　　○粪虫至秽变为蝉，而饮露于秋风；腐草无光化为萤，而耀采于夏月。故知洁常自污出，明每从暗生也。 　　○落落者，难合亦难分；欣欣者，易亲亦易散。是以君子宁以刚方见惮，毋以媚悦取容。 　　○与人者，与其易疏于终，不若难亲于始。 　　○休与小人仇雠，小人自有对头；休向君子谄媚，君子原无私惠。    　 ○待小人不难于严，而难于不恶；待君子不难于恭，而难于有礼。 　　○遇朋友交游之失，宜剀切不宜优游。 　　○使人有乍交之欢，不若使其无久处之厌。 　　○结新知不如孰旧好

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　　用人问题，自古以来就一直是困扰着领导者的问题，对此能否予以全面准确的把握，往往是判断领导者的领导艺术高下的标准之一，因为它是事业成败乃至是关系到当事者性

命的一项主要依据。
　　现在,“鸡鸣狗盗之徒”一词，往往被用来形容那些不务正业、专在小偷小摸上打主意的浪荡儿，语气是不屑与轻蔑的。但在历史上，引出“鸡呜狗盗”这句成语两个无名小卒

，却演出了一幕至今尚难令人忘怀的历史剧。
　　那是在二千多年前的战国时代，秦昭王久闻齐国的孟尝君田文很有能耐，很得人心，就邀请他到秦国当丞相。
　　因此，孟尝君就带着一批寄居于自己门下的帮闲食客，来到了秦都咸阳。殊不知，此一时彼一时，此时的秦昭王受手下大臣的挑唆，不仅不重用孟尝君，还把他软禁了起来。
　　人被软禁的孟尝君，如身处热锅上的蚂蚁，不得不托人向秦昭王的宠妃燕姬求救，燕姬答应帮忙，开出的条件是要孟尝君送她一件白狐裘（由纯白的狐狸皮制成的袍子）。
　　孟尝君闻讯，十分犯难。因为他仅有的一件白狐裘，已在先前送给了秦昭王作见面礼，现已锁入秦宫大内衣库。
　　这时，他手下一位善偷窍的门客，马上拿出看家本领来为主人分忧排难。他在黑夜中，灵巧地学狗吠骗过了宫中的侍卫，钻狗洞潜入秦宫，终偷出了那件白狐裘，并立刻献给

燕姬。
　　经燕姬的如簧巧舌一说，秦昭王同意释放孟尝君。
　　孟尝君惟恐夜长梦多，马上就启程逃出咸阳。到达函谷关时，正值半夜，函谷关的大门紧闭，按规定，只有每天清晨鸡鸣之后，守关的士兵才能打开关门，让人通过。心急火

燎的孟尝君，面对着紧闭的关门，为秦昭王的可能反悔而忧心忡忡。
　　这时，孟尝君门客中，另有一位善于模仿鸡鸣者，开口喔喔喔地叫了起来，引得关里的公鸡都一鸣百应。如此的半夜鸡叫，却使守关的士兵以为天就要亮了，便打开关门，使

孟尝君一行人得以逃出了秦国。
　　果然，那一厢的秦昭王后悔放走了孟尝君。于是，他派兵快马加鞭，赶在天亮前追到了函谷关，想拦截住孟尝君，但孟尝君一行已离开秦境很远了。
　　假设此次孟尝君少了这两位擅长鸡鸣与狗盗的门客，那么，他的性命与前程或许就凶多吉少了。孟尝君之所以能逃脱这次厄运，并在其后取得了一定的政绩，跟他的容人度量

与不苛刻的用人方法，有着密不可分的联系。他对于天下投奔他的人，不管是有什么能耐，一概收留，免费为他们提供衣食住行的种种方便，当时号称“食客三千”。
　正因孟尝君对这些食客不挑、不嫌更不疑，相信天生他材必有用，况且对他们待遇优厚、礼遇交加。因此，鸡鸣狗盗之徒也得以身厕孟尝君的门客之列，有事之时，门客也都各

施所能，尽心尽力地报效主人。

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　　作为政治家，孟尝君在这方面是较为成熟的，他不订出统一而又苛刻的模式来拒绝那些具有包括鸡鸣狗盗之类贱技的门客，他也不像同时代的楚国大臣屈原那样，强调天下唯

我独醒、唯我品德高洁，以免将自己立在天下人的对立面。他认可当时的现实，将三教九流、善恶贤愚者都招揽于自己门下，当他们的特殊作用也有得以发挥之时，结果就或多或

少地有利于他与他的事业。
　　在用人术上，孟尝君的做法是成功的，在中国历史上也是独树一帜的。借用洪应明的一语来概括，就是：“用人不宜刻。”
　　社会发展到今天，人才的重要性已不言而喻，依然悬而未决的，则是更具体的问题，人才的标准，就是其一。眼下，有传媒以“年薪十万是人才标杆”、“年薪是衡量人才的

惟一标准”为题，在相当范围内引发了对人才定义与标准的相关讨论。
　　以年薪作为衡量人才的惟一标准，优点在于标准够简洁，而且可以量化。从更深层面看，其论点的面市，表明了在市场经济的大环境下，财经实力已经获得了整个社会最具分

量的话语权之一。
　　但其片面性也是显而易见的，因为仅以薪酬论人才，尤其是以一个人眼下是否能拿十万年薪作为他是否是人才的惟一标准，不作具体的区分，一杆子打倒一船人，在不少地域

与行业，就会出现专业精英非人才的笑谈。而且年薪是动态变数，往往更多地与经济环境、地域与行业是否发展平衡等因素密切相联，仅以十万元作为标杆，就会出现今年是人才

明年非人才后年又人才、彼地非人才此地是人才的反复。
　　楚汉战争时期，韩信在项羽手下只能拿类似于连长的薪水，而到了刘邦军中，在萧何的极力推荐下，却能一鸣惊人地吃上了三军总司令的皇粮，谁又能断言韩信本来就不是人

才？
　　以薪酬定人才论的提出，很大程度是针对以往流行的学历学位定人才论的。其实，在知识经济时代，强调知识的重要，是无可非议的。必须注意的是，一个人的学历学位只表

明他接受了相应的专业与知识教育，同样不是人才的惟一标准。
   　对此，可以作一个类似“先有鸡还是先有蛋”问题的简单思考：历史上，第一个博士自然是有博士学位的，但第一个博士生导师却肯定是没有博士学位的。总不能说这第一个

博士是人才，而他的导师却不是人才。
　　由于现在还有因地区差别而导致的人才引进、人事调动与迁移等事项，在企业与社会之外，政府有关部门也是人才标准的主要定义与鉴别者，从而起到一种更趋全面性的导向

作用。
　　在这方面，尤其值得一提的是，不久前，上海人事局推出了一套由14项要素构成的衡量人才标准的“评价计分体系”，其中前10项是由个人基本情况、专业能力和导向三部分

组成的基本分，满分为120分。后4项为附加分，共30分。该体系虽也考虑申请者的学历和职称，但已不具有以往引进人才时那种“一锤定音”的性质。
　　人才的标准是具体的，也是动态的。薪酬、学历学位、才华学识、专业技能、经验积累及实干业绩等，是可以共融在人才标准圈内的。既然我们提倡不拘一格降人才，加上时

代、领域与要求的不同，人才的标准同样也就是多维多样化的。
　　如果说如何用人，还仅是领导者、政治家所应十分注意的问题。那么，如何交友的问题，则是人人会碰到、人人想解决得更好的问题。
　　因为无朋友者，必是天下最不幸的人了——你的社会阅历越丰富，年岁越大，离家门越远，你的这种体验就会越深刻，越刻骨铭心。
　　在交友的问题上，洪应明很老到地论及了数项内容，在今天还不失借鉴的意义，下面就稍稍展开作相应的论述。
　　首先，交友要交君子之交。所以，交友不宜滥交，否则，那些别有它图者，就会利用某个人滥交朋友的弱点，想方设法地献媚取悦于这个人。
　　这里，判别的诀窍在于：求君子之交的双方，必须是各自光明磊落，能坚持己见，又彼此肝胆相照，做到和而不同，互相补充的。也许，他们彼此开始时因陌生而不易结交，

甚至曾有不打不相识的过节，但在相知相识后，往往就成为了一生的挚友。相反，那些仅为利用别人而不是真正交友的奸巧之人，见到可被自己利用者，往往会装出一付一见钟情

的模样，对其百依百顺，言行举止超乎常规地切合你的心意，给人一种两人似乎是同一模型铸制出来的样子……这种交情多是不稳固、脆弱的。

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　　本质而论，交友讲究的是质量，而不是数量。春秋时期，著名琴师俞伯牙在弹奏表现高山流水的曲目时，知音也仅是青年樵夫钟子期一人而已。后来，钟子期先死，伯牙悲痛

万分，在子期墓前弹了最后的一曲之后，就将瑶琴摔碎，以自己不再弹琴之举，来表达对自己唯一知音的恒久怀念之情。
　类似的事例，在古今中外并不鲜见，管仲与鲍叔牙、蔺相如与廉颇、马克思与恩格斯、鲁迅与瞿秋白……莫不如此。难怪刘勰有言；“逢其知音，千载其一乎！”鲁迅先生则有

“人生得一知己足矣”的人生心得。
　　君子之交，确是知己之交的最美妙篇章。君子之交，可以超越贫富、身份等等的差别，可以超越民族、语言、年龄和地域等等的隔阂。君子之交，注重的是心的相通，而不仅

是酒肉意气的相投。还是古人说得好：“君子之交淡若水，小人之交甘若醴；君子淡以亲，小人甘以绝。”
　　其次，在交友的问题上，洪应明也论述了一些对待小人与君子的策略，如不必与小人结仇，毋须向君子献媚等。至于说到“待小人不难于严，而难于不恶”，是指对待道德品

行不端的人，对他们抱严厉的态度并不困难，困难的是在内心并不憎恨他们。“待君子不难于恭，而难于有礼”，指的则是常人一般都能对君子持恭敬之态，但却不易做到真正地

礼贤下士——领导者尤其如此。所以，刘备三顾茅庐也就成为了千古佳话。类似的认识，反映出洪应明观人论世思想的深刻与独到。
　　其三，君子之交，会经得住历史的任何风风雨雨的考验，不会因岁月的流逝而受到损害或削弱，岁月的尘埃不会掩盖住友情的灿烂光芒。相反，岁月越久，友情就越纯，磨难

越多，友情也越真挚。因此，泛泛地去结交那些打哈哈式的新友，其意义绝对比不上对旧日友情的促进，这也就是“结新知不如孰旧好”的真谛之所在，所谓“衣不如新，人不如

旧”。结交那些希望你快乐和成功的人，你在人生的路上将获得更多益处。对生活的热情具有感染力，因此同乐观的人为伴，能让我们看到更多的人生希望。
　　况且，君子之交，是肝胆相照之交，是与友为善之交。看到自己的朋友在交友方面有过失，就应马上结合事理来指出他的不足，而不可犹豫，更不可作悠然自得的旁观，等等

。这都是君子之交所应有的题中之义。
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　　所以，在用人问题上，“用人不宜刻”，也正如龚自珍所言的“不拘一格降人才”，是值得努力的方向。
　　所以，在交友问题上，的确应记住：一万个口惠而实不至的泛交，抵不过一个同生死共患难的知心。