联想是如何取得成功？ 柳传志细说管理经

春风

神龙见首不见尾的柳传志近日在上海现身，在接受记者专访时称，可惜跟美国通用电气公司(GE)的前CEO杰克.韦尔奇一直没有机会面谈。杰克·韦尔奇是柳传志最佩服的CEO。最近韦尔奇的自传正在国内热销。

     "我很遗憾跟韦尔奇的交流都是在书上。我到美国GE去的时候，他恰恰不在，我没见着。看来下次我到美国一定要约一个时间跟他见面不可了——这就好象朝圣。"柳传志说。

     柳传志带着问题去美国，去找其心中的管理学大师杰克.韦尔奇，不曾想扑了空。但是柳传志并未空手而归。

     柳传志当时面对的问题是，一个不断发展的企业怎样才能成功地进行兼并收购？柳虽然没有见着韦尔奇，但是参加了GE的高级经理人研修班。

     "我参加了GE的班以后，对收购兼并成功的原因有一些深刻了解。"柳说:"一个企业在兼并收购别人的同时，首先自己要有一个非常明确的文化基础和一套好的管理理念。这是能跟人家磨合好的前提。如果两间公司都非常大，怎样进行文化的磨合将是一个非常大的问题，其中尤其需要很多具体的步骤，不是光有一句空话就行。我坚信的是，联想要有大的发展，如果涉及兼并收购的话，先要把自己该怎么做考虑得非常清楚，并形成一定的规范。如果自己都不清楚，当我们收购大的国营企业时，就容易被人家牵着鼻子走。另外，就是收购兼并采用的具体磨合方式，也要想清楚。当对方也是很强的企业时，该怎么做，当对方比较弱时又该怎么做，这些都要有一套模式，然后根据模式再来进行调整"。

     柳传志在GE学习，并总结出了自己的兼并收购理论的时间是在1999年。

     就在柳专程赴美，却没有见到韦尔奇之后的几个月，1999年世界《财富》论坛会议在上海举行，柳传志跟韦尔奇同时出现在论坛上。他们见面了。

     "但是韦尔奇跟江主席坐在一块儿，我还是没有机会。而且那种情况，如果我挤过去，也挺尴尬的。"柳传志说。

     一直敬佩着韦尔奇的柳传志也一直被国内的不少青年企业家敬佩着。第一批获得宽带用户驻地网试点批文的首创网络上海分公司副总翁宇清，在谈到宽带接入企业的生存问题时，不由自主地就想到了韦尔奇说过的"青蛙被逐渐升温的水煮死"这个理论。他说，其实很多经典的管理学理论都被不少管理者运用得非常好，"韦尔奇不过恰好通过GE把这些凸显了出来，从而成为这个时代管理学的代表。"而以今年评出的上海十大杰出青年之一——复旦金仕达的董事长乔志刚为代表，最佩服的企业家则是柳传志，尤其是柳"不做改革的牺牲品"的中国谋略。