郝博费心打造奔驰中国“高度”

郝圣先

奔驰E级车上市选择了中国的最高楼——环球金融中心，奔驰希望新E级能够在中国创造新高度。　　7月21日，在如蒸笼般炎热的上海，奔驰中国销售与市场营销总经理郝博西装革履，从金茂大厦走向环球金融中心。在6个小时后，奔驰一款重量级车型第九代E级轿车将在这里上市。
　　郝博拿着一叠资料来到环球金融中心的一间会议室来接受采访，此时他对这些问题都已经成竹在胸，因为他对新E级无比自信：“新E级轿车是全球最佳行政座驾。”其实奔驰选择在中国最高楼——环球金融中心上市自己这款重磅车型，也可以说是奔驰希望新E级能够在中国创造新高度。
　　事实上奔驰这样的安排确有深意，郝博表示：“我们将新E级车的发布和这次采访都选在上海，在这座中国最高的建筑物里，也希望这能够给我们带来好运——在中国，站在汽车行业的最高峰。”
　　其实，在今年上半年，郝博就在享受着坐在云端般的感觉：今年上半年奔驰在华销量已经达到27000辆，实现同比增长50％。其中6月售出 5100多辆，比去年同期增长52%。这一业绩不仅是梅赛德斯-奔驰全球市场的亮点，更遥遥领先于行业平均水平及豪华车市场竞争对手。
　　这让郝博对下半年的市场表现也充满了期待，因为新E已经正式登场。
　　新E登场
　　在上海车展展出之后，新E级车一直受到广泛关注。奔驰希望能够无时间差地迅速将这款车引入中国，采取了先进口再国产的方式。“E级轿车一直是梅赛德斯-奔驰车型序列中最为耀眼的一颗明珠，每一代E级轿车的诞生都会推动高级行政座驾这一级别车型向前迈进一大步，而全新E级轿车更是代表着当前高级行政座驾的最高标准。”奔驰（中国）汽车销售公司总裁兼首席执行官麦尔斯表示。
　　E级车是奔驰引以为傲的一款车型，在上市发布会现场，奔驰展示了从1947年第一代E级车到现在的演化历史，从中不难看出创新的精神贯穿E级车进化的每一步。据了解，从1947年第一代E级车到现在，奔驰共销售出了1200万辆的E级车，可见E级车的受欢迎程度。
　　新E级同样受到消费者追捧，郝博介绍：“在德国上市后几周时间，新E级的登记销量数字已占到市场份额的60%。在中国，新E级的预售情况也十分乐观。
　　郝博表示：“从首次亮相上海国际车展并接受预订以来，全新E级轿车受到了中国消费者的广泛关注，截至目前已经接到了超过6000个有效定单，这也让我们在中国市场取得进一步的成绩而信心倍增。”
　　同时，为了满足中国市场消费者需求，奔驰已经提前预留了产量，因此，在上市后，新车会在第一时间进入中国交到客户手中。
　　由于上一代E级车在中国表现平淡，低于其在全球的表现，全新一代E级车可以说是再次冲击中国市场，这次奔驰做好了各方面的准备。首先从产品力方面，新E级车无可挑剔，可以说是“武装到了牙齿”；其次在引入车型方面，奔驰选择首先在中国引入E300，随后会根据市场表现引入其他排量车型，先引入E300，自然有利于帮助新E级车在中国打造高端行政座驾的形象。
　　另外，郝博表示，在今年奔驰将引入E Coupe车型；最后，也是最为重要的一点，奔驰E级车明年将在北京奔驰实现国产，并且将加长。
　　由此可以看出奔驰在推出新E级车时的良苦用心。
　　中西合璧
　　不仅仅是产品，在营销方式上郝博更是煞费苦心。
　　新E级的上市活动美轮美奂，充分体现了奔驰的高端品牌形象。奔驰在活动现场邀请了Diana Reeves，格莱美四次最佳Jazz女歌手获奖者为奔驰新E级演唱了广告主题曲。同时刘欢也出现在了上市舞台上，随后两人在环球金融中心94层放声高歌，引发现场阵阵热烈的掌声。
　　不得不说这是一次中西合璧的盛会，这一点不仅体现在现场活动上。在上市会现场，首发了奔驰新E级广告片，片子取景于西班牙首都马德里，但是广告片主角却是中国著名演员兼导演柳云龙。这更是让中国消费者备感亲切。
　　据介绍，这则广告是奔驰专门为中国市场设计和拍摄的，也就是说，在中国播出的新E级广告是中国消费者的“专享版本”。
　　这一切尽显中国市场对于新E级的重要性。中国市场之所以享有这么多的“特权”，是因为，在过去的两年时间里，奔驰在中国的销量从世界第14位迅速提高到第5位。
　　下半年有了新E级的加入，郝博更加充满信心：“可以预测，我们整年的销售将会是创纪录的。在这个行业里，我们的对手也都是精英，压力无所不在。但是奔驰汽车一直延续下来的品质和中国市场的优异表现，让我有理由相信我们会做到最好。”郝博谈起这些成绩，喜欢归功于自己的团队：“他们是这个行业里最好的精英，我很幸运，他们都围绕在我的周围。没有他们，就没有奔驰中国今天的这一切。很遗憾我不能把他们带过来一一接受采访。”
　　每次接受采访，郝博都会以一口流利的英语应答，如果不是其严谨的作风，不会意识到他是一个德国人。在中国的生活让他感到满意：“我最近10几年的生活一直都是在国外工作，这是一个职业经理人必须要接受的。我得说，我在中国生活得很好，我很喜欢这里的人们，食物也不错，我现在已经习惯了用筷子吃饭”，不过他并不是能够适应所有的东西，“惟一有点不习惯的就是有的食物的确有点辣。”
　　在麦尔斯的带领下，奔驰中国这几年发生了巨大转变，其一就是积极导入多款车型。随着这些不同级别车型销售增加，奔驰品牌形象也更加多元化。而这些都与郝博的工作息息相关。奔驰能够取得今天的成绩，郝博功不可没。

春风

大奔不孬