炒房大姐大七年炒房路

春风

7年多时间里至少过手40余套房子，目前手中仍然攥着海光寺附近、梅江、水上附近20余套房产，每天接到不少买主的电话。生活在这种状态中的54岁天津大姐赵莉(化名)却否认自己是“炒房客”。昨天，在海光寺附近她所拥有的底商的一个单间内，赵莉向记者讲述了自己“不是炒房”的“炒房”经历。

    “我现在一分钱存款也没有，有的全是房子。”

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7年多时间里四处购进

    手里攥着20多套房子

    “我最初买房是为了置业。”2001年，赵莉还在国外做贸易，偶尔回国上货探亲。有一次回国，“在火车上，我偶然看到一份天津的报纸，有一个楼盘的广告，在海光寺附近，离我家很近。”赵莉动心了。那次探亲，她买下了广告上的一处底商，每平方米8000多元，1000多平方米。后来，赵莉用这个底商经营起饭馆。虽然饭店经营得一般，但这个底商的评估价目前已经到了4000万元。

    2003年，赵莉的儿子高考，感觉亏欠儿子的她决定回国发展。“我带回来30万美金，一头扎进了房地产，现在一分钱存款也没有，有的全是房子。”几年下来，经赵莉的手买进的房子有40多套，还不算帮别人买的房子，目前，她手里还有20多套。不过，赵莉否认自己是炒房客，“炒房是升值就卖，我一般是用钱才卖。”

    “你带他们去看房，他们看哪一套我买哪一套。”

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留学生租房看到商机

    一下子购进十余套房

    经营饭馆期间，底商后面的小区还在建二期工程。不断有韩国人来租房，售房员称“只卖不租”。这些韩国人是来天津中医学院深造的，赵莉盘算着，如果买下房来租给这些学生，还是有稳定的市场的。精明的赵莉看到了商机，跟售房员说：“你带他们去看房，他们看哪一套我买哪一套。”于是，赵莉有了最准确的信息来源。

    与此同时，赵莉也没闲着，动员很多亲朋好友去买那个楼盘的房子。“攒好了人，我就有了跟开发商谈判的资本，让开发商让利。”于是，报价4000元一平方米的楼盘，3500元一平方米就能拿下来。赵莉又买了十几套。“一个月4000元租金，靠租金不仅还贷款有富余，而且还能坐享房价上涨带来的收益。”

    “这些年来，跟我一起买过房的人，差不多过百了吧。”

她成了开发商们眼里

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“最具潜力”的大客户

    就是在大批量购买这个小区房子的过程中，开发商看出了赵莉的实力，向她推荐自己的另外一套底商，当时，每平方米已经涨到了11000元，总面积1000多平方米。“虽然开发商给了我零首付的政策，而且底商本来就带租约，每个月可以有8万元租金，总共1000多万元的贷款，每个月还18万元期限10年的还款压力太大了。”

    为了还贷，赵莉开始“炒房”。“水上附近的写字楼，体育中心附近的酒店式公寓，梅江的高档公寓，只要有升值潜力的楼开盘，我就会去买，付了首付，等待升值。”

    那几年，天津的房产进入了上扬的阶段，买了房子就涨，涨了卖出去，把收益拿出去再去买。赵莉说，这些年来，跟她一起买过房的人有多少，她自己没有统计，“差不多过百了吧。”

    赵莉说，因为年头太长，她记不得每套房子的买价和卖价了。但是，她知道怎样操作能挣钱。她把手机、纸巾盒都拿来当作楼盘，一边演示、一边讲解。“比如说，我同时买了两套房子，付了首付后房子归我了。房价翻一番，我卖掉其中的一套，相当于收回一笔房子的开盘价的现金，拿它当首付，又能买两套或者三套房子。房子越来越多，就等于有了钱，用钱的时候，就卖一套，不用就放着或者租出去。”

    几年来，天津的房地产市场一路上扬，房子买到手，就会涨钱，因此赵莉稳赚不赔。

    赵莉有一句座右铭：“挣躺在草地上看星星的钱，而不是躺在床上看屋顶的钱。”她掐着指头算：“比方说上班吧，一个月1万元，一年12万，不算少了吧，这样一直到退休，能挣多少钱？一辈子也很难挣到一栋房子的钱。”她把这种钱叫作“躺在床上看屋顶的钱”。在赵莉眼里，到处是商机，只要是能够挣到钱，她都会想办法挣，当然，都是合法的经营。这种挣钱模式，被她称之为“躺在草地上看星星的钱”。

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她讲炒房经

    2007年梅江开盘的一处高档住宅是赵莉至今引以为傲的买房经历。“当时，很多温州的炒房客来这里买房。针对他们要变现的需求，开发商特别设计了一梯两户的小户型。我跟开发商谈，我买下一个楼栋，但是，你要满足我的条件。”

    对大客户，开发商愿意让步。“一梯两户，按一户卖给我，但要两个产权证。”赵莉解释称，这样，可以省下不少购置费用，也便于变现。“首付四成改两成，还要半年以后付。”谈判成功，赵莉带领一帮亲友买下这一楼栋20层以下的全部房产。随后，她又拿着合约去跟银行谈判，同样因为是大客户，银行给了她最优惠的利率。半年以后，当初不少跟赵莉一起买房的人卖掉部分房产，付了首付还有富余。

    “小姑和她婆婆都住宜白路，小姑的房子80多平方米，有19万的贷款，每个月还900多元，她婆婆有一个独单，2007年的市价能卖到28万元。当时，水上附近一个写字楼开盘，小姑想买，但是没有钱，两口子收入都不高。”赵莉为小姑出主意。“把婆婆的房卖了，得款28万元，拿出19万元清她自己房的贷款，再卖给她小叔子，从银行贷款40万元，加上前套房的9万元，付了首付和交了税后，还有几万元富余。新买的写字楼月还款3500元，自己的房还款2500元，两者相加有贷款负担6000元，但是月租金有6500元。就这样，她不仅有了自己的写字楼，每月还能剩下500元。”

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她眼看市场

    “房子涨价了，买不起了，房子跌了，还买吗？”这是很多人问过赵莉的话。对此，赵莉说，“如果你把房子当成置业，你肯定会提这样的问题，如果你把它当作商品，就不会。”赵莉说：“如果是置业，你首先想到的问题肯定是，买了房该写谁的名字，如果是后者就不会。”赵莉说，这些年，她买房子时，把家人的名字全部用上了，只有海光寺附近一处底商是自己的名字。

    现在，赵莉牵头在自己居住的小区里搞起了业主自治，“我在这里有2000多平方米的房子，如果物业垮台，最先吃亏的是我。”

    最近，中央连出针对房地产市场的政策，人们都在关注房地产市场的走势。对此，赵莉认为：“肯定会有所调整,但对我自己的影响不会太大，房价便宜了，可能我的房价会缩水，但同样买新房也会更便宜，而且出租房会更划算。不过，对于普通老百姓来说，还是房价便宜些好。”

    “任何一种投资行为都是有风险的。”赵莉坦言，“虽然这几年买房子稳赚不赔，但升值的幅度也有差异。买房子是门学问，房子的地段、周边配套、人文环境等等，决定了房子的价值，赶上市场好，上涨幅度大，可以卖掉盈利，赶上市场状况不好，还可以出租保值。”基于此，赵莉连说了几个不跌，“开发商有钱的不跌，中心地段的不跌，物业服务好的不跌，质量好的不跌。”对于房地产，赵莉打算长线投资。

    对于炒房催高房价这个说法，赵莉的回答是，“相比北京、上海，天津炒房的人少多了。”

郝智力

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