指尖上的商机，善能先生做定制电商也是蛮拼的

郝善能

各位合拍汇的老师，同学大家好：
    我是郝善能，很高兴今天能够借此机会和大家一起探讨交流，感谢合拍汇心远美女给我机会向大家学习。首先我介绍下我自己，说是介绍说白了，换个说法就是天空飘来2个字，吹牛。我是郝善能，九朝古都牡丹之都洛阳人。聚智电商创始人，唯衣印象社区O2O体验店策划人，豫乐汇会员，共青团河南省委驻义乌工委，价值中国网百万点击量博主，微商2.0导师，社群与粉丝经济研究者。多家企业新媒体顾问。曾组织并参与中国义乌微电商大会，金华K友汇活动，凤皇社金华线下见面会，金华筹友会玩转众筹活动等。我的微信号：365068532，微信公号微创新：cncx86。

    好，接下来言归正传。就聊聊我是怎么样进入微商大军的。

    我接触微信算是比较晚的，也就是13年4月份的时候才才开始用微信。当时我还在培训公司上班，看到周边的同事都整天对着手机说话，我感觉蛮好奇的，有什么好聊的。同事说你也开通微信吧，刚开始我是拒绝的，可是当我开通了微信，我发现一发不可收拾。这也直接导致了我后来走上社会化媒体与自媒体之路，从此走上移动电商与微商之路。所有后来发生的事情都跟此有着重大的关系。

    那时候在微信上卖东西的还不多，至少在我呆的那个地方。我所做的也就是加人，圈人。因为听了一些大咖专家的课，说粉丝很重要。我就听话照做呗，这个大家都懂的，在培训公司的人一般都很拼的。出去拜访客户的路上，打开附近的人加人，到了客户那加人，早上起来加人，晚上睡觉前加人，就这样每天给自己有个小目标，一天至少加30人。后来才知道这个数也是微信加人每天的上限。就这样到年底差不多个人微信有近8000人，加上另外一个号的2000多人，我差不多有1万的微信好友。这个时候我还没有找到把他商业化的或者说变现的方法。这时候处于跑马圈地。事实证明那个时候你圈的人越多，你的机会就越多。

    到2013年底，我发现我有好几个女性客户在朋友圈卖高仿的鞋子，包包。我问她生意怎么样，她说还不错。我想微信这东西确实有搞头。据我了解，她的微信好友并不多，她一个月能够赚几万也是不错的。所以我就留意了我的朋友圈，看看大家在卖什么，那些好卖。什么时候发图片到朋友圈，拿货渠道在哪里。其实看着朋友圈这些卖货的老板娘，每月数万我也是很羡慕的。毕竟自己上班一个月才几千块而已。这可是天壤之别。

    一个偶然的机会，一个朋友到我们公司，说准备搞个大会，邀请中国微商界15为大咖到义乌来，看能不能合作。这事一拍即合，也就是后来的中国义乌微电商大会，而我也成了组委会委员之一。图片
从筹备到大会开幕，用了不到一个月的时间，6月20号中国微电商大会现场到场客户500多人，每人还是收费1200多的。有来自全国20多个省市的企业朋友，微商大咖，小咖参加。这次大会在全国盛况空前，当然我也一下出名。毕竟玩微信的你会发现走到哪里参加大会就那么几个人。我现场也到场不少客户，后来他们的资源也随即为我所用。或许这就是混圈子的道理。你在那个圈子就有什么样的朋友。在这不到一个月里，真是苦逼。很多时候，大会的总指挥浙中新报的蒋总一个电话打过来，我就要赶过去，无论白天还是黑夜。因为大会的时间紧，周期短。每个人都有分工。临近大会前几天几乎就没有休息过，会场，公司，新报，客户那里。来来回回，就这样，到大会结束同事都说你廋了，我称一下果然嗖了10斤。不过付出总有回报，我的客户后来为我带来了意想不到的惊喜。也让我走上了定制电商之路。所以人在做，天在看，不是不报是时候未到。

    2014年7月31号，我的客户骆总的微商手机和韩束面膜新闻发布会在义乌召开，360BD总监郭吉军到场，老鼠爱大米的杨臣刚北京发来微视祝福。我客户美羊文化高总做主持，活动现在氛围很好，现场直接签代理的很多。当然我的客户也比较多啦，因为很多事情我还是比较专业的，他们都喜欢找我，而我也比较乐于助人。天助者自助嘛！在说这微商手机，是需要定制数据的，所以都是客户先打款，后发货的。一般客户都是排队20天以后才能收到货的。这是真的，一点都不吹嘘。当然这也是赚个快钱。因为这个比较好做，所以我也干脆辞了职，走上了真正的微商之路。但是好景不长，这个美好的日子就过去了。所以这就和很多人做微商刚开始一样的。我在这里也让大家明白是怎么操作的，再去衡量要不要去做，自己适不适合?要不然一开始想的万般美好，做一段时间发现自己错了，那就不好了。其实微商人的生活并不轻松，他打通了一个人与人相互买卖的通道，但也同时造成了通道的拥堵。以至于现在很多人觉得微商其实挺难做的。而又有一些新人满怀热忱。代理个产品，雄心壮志，结果发现，几个月没卖出去几件。而钱都让上家挣了。

    卖软件是我的微商之路开始，后来我卖过新西兰进口蜂蜜，还有山西壶口苹果，当然还有石榴石，玛瑙石等。只不都没有当初像卖软件那样好，仿佛遇到了瓶颈期。当然现在我成立公司做T恤定制和女裤。今年4月份一个月的时间销量将近10万。现在我正在定制电商（C2B）之路上，也希望我自己能够在这条道上越走越远。当然各位伙伴如有定制体恤团体定制方面需要也可以找我哈。

总结：微商就是人人微商，不外乎商业本质，信任，分享。做微商要做到：
一，圈人。
一切都是以人脉基础为核心的游戏，微信就是让一部分人先火起来，然后带动另一部分人。
1，多参加别人的圈子，利用别人把自己带火。2，让大佬带你翱翔带你飞。3，做前两个有个基础更好，就是利用微信平台打造一个自己创富的好故事。4，渐渐聚集起来自己的人脉基础，他们就是你的从众，信徒，然后你说什么都有人给你传播了，你卖什么都不用再去吆喝了，这些人都够你吃了。
二，持续炒作自己。
微信的社交媒体属性是很明显的，微信的最显著特点：个人魅力至上，而产品次之。
三，把以上两点重复运用。
四，兑现钱的方式。
以化妆品领衔的代理模式居多，以大件的零售个人模式居多，以培训收钱模式居多，以会议收广告费模式居多，剩下的就是小喽啰。其他赚钱方式，自媒体号运营收广告费。在自己朋友圈发布推荐收广告费等等。
归根结底，所有的营销都殊途同归：曝光率。
微商只是利用了微信的社交属性来做而已。微商首先是交友，其次是商品，没有朋友基础，卖什么都没人买。所以想尽办法去交友吧，学做好一个线上线下合格的业务员。这是社会交往能力的延伸。
   感谢各位合拍汇的伙伴，感谢拍拍官网合拍汇心远美女，感谢各位抽出时间聆听，也祝各位微商事业越来越好！我的微信号：365068532，微信公号微创新：cncx86。欢迎大家一起探讨交流。也欢迎志同道合的朋友勾搭！

郝善能

感谢各位合拍汇的伙伴，感谢拍拍官网合拍汇心远美女，感谢各位抽出时间聆听，也祝各位微商事业越来越好！欢迎大家一起探讨交流。也欢迎志同道合的朋友勾搭！