力拓对手淡水河谷称与中国部分钢企谈妥价格

春风

力拓"间谍门"尚未平息，铁矿石谈判又传出新动向：昨日有媒体报道称，在力拓"间谍门"发生后，中钢协停止了同力拓的谈判，转而同巴西淡水河谷举行价格谈判。

　　对此消息，淡水河谷负责媒体联络的工作人员昨日证实，公司已与部分中国钢企谈妥铁矿石基准价格。不过对于是否与中钢协进行铁矿石谈判，对方称暂时没有信息可以透露。

　　与部分钢企基准价已谈妥

　　根据媒体报道，中钢协除了调转方向向淡水河谷抛出橄榄枝外，还希望淡水河谷接受一个更低的铁矿石协议基准价格，条件是中方将从该公司购买更多铁矿石。

　　就此消息，昨日晨报记者联系到了淡水河谷宣传部相关负责人RenataBellozi。在给晨报记者发来的邮件中，RenataBellozi确认了公司已准备与部分中国钢企合作的事实。但对于是否与中钢协进行铁矿石谈判的问题，RenataBellozi称，淡水河谷暂时没有信息可以透露。

　　值得注意的是，在邮件中，RenataBellozi还透露，淡水河谷与中国部分钢企的铁矿石协议基准价格已经谈妥，淡水河谷将根据中国客户的偏好签订长协合同或进行现货销售。

　　对于上述消息，力拓、必和必拓则表示，"不对铁矿石谈判发表任何评论"；而中钢协办公室则称"近段时间不再接受采访"。

　　专家提醒让利可能不大

　　"中国这样一个铁矿石进口大国抛出‘以价换量'的牌，对三大矿企来说都具有很大的吸引力，但现在是否能够换取局面上的胜利还很难说。"对中钢协转向淡水河谷，兰格钢铁信息研究中心研究员王国清分析说。

　　王国清表示，三大矿企中，必和必拓一直推崇指数定价方式，"理念上的不同导致其一直游离于铁矿石谈判之外。‘间谍门'的曝光，让中钢协与力拓的谈判进入了僵局。在这种情况下，中方与淡水河谷谈判成功的可能性更高一些。"

　　王国清同时提醒说，上述局面却也使得淡水河谷在铁矿石谈判上拥有了"唯一性"，这直接会导致对方在谈判上的优势。"去年2月，宝钢与力拓达成的铁矿石价格涨幅明显高于淡水河谷，在客观上造成淡水河谷当时的‘让利'局面。如今重新回到对淡水河谷更为有利的局面，很难想像淡水河谷会不把握这样的机会，因此淡水河谷很可能继续之前力拓咬紧价格的态势。"

　　"即便受量大吸引，铁矿石出现降价可能，但降幅可能会在30%上下，不太可能达到中钢协此前所希望的40%下调空间。"王国清说。