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郝东滢与他的木门营销

    作者:郝圣先  浏览次数:6622  发表于:2012/1/8 14:00  [ ]
  诚然,一个实体型企业能够做大、做强,成为行业领军企业,一方面需要做好产品,另一方面需要产品量大、出货快。从这个角度讲,泰亨科技能够实现跨越式发展,很大一部分功劳要归于营销部,而起决定性作用的自然就是营销部总经理郝东滢。总结郝东滢事业成功的根源,可归结于三个方面的因素。
  挫折经验:“践道”与“悟道”
  很多人以为,郝经理是一个多面手,属于干一行精一行的。事实上,他曾经辗转数个行业,屡战屡败。在经历了一次次失败的痛苦“践道”之后,他才逐渐悟出营销的真谛。他在进泰亨科技以前,曾拉过煤,做过导游,开过书店,卖过化妆品。他的经历就像影视剧里的传奇人物的命运一样,先是挫折不断,而后突然“悟道”,一举成功。
  郝东滢经历几番转行,都没有获得成功。但是面对失败,他从不气馁;在挫折中不断积累经验,寻找着成功的途径。每次失败后,他都会停下来总结一下经验,然后就再度上路。他坚信“ 面对困难,成功只属于那个坚持到底的人”。所以,他一方面反思失败,总结经验;另一方面,不断汲取知识。于是在单位、在家里,总会看到他捧着《销售与市场》之类的营销书籍的身影。
  进入泰亨科技,郝东滢是从业务员做起的。在当业务员的这段时间里,他逐渐熟悉了木门产品的特点,与客户进行广泛的沟通交流,耐心听取客户的意见,逐渐了解了客户的需求。“想客户之想,急客户之需”,即使在他已经当上泰亨科技的副总经理,有些客户还是喜欢跟他交流,有问题、有想法也还是会找他探讨。正是由于他对市场的熟悉、掌控,才在后来的营销管理岗位上推出各类贴近客户需求的营销创意和营销理念。可以说,泰亨科技成就了郝东滢,郝东滢成就了泰亨营销事业。郝东滢辗转数个行业都没有找到适合自己发展的岗位,更没展示出自己的潜力,是泰亨科技给了他一个展示的机会。
  不可否认,郝东滢的成功离不开他的那些丰富的挫折经验的激励,更离不开他源自内心的坚持、信心、勤奋。此外,还有他对工作的热爱与追求。他没有对已有的成绩沾沾自喜,总会将每次成功看作一个逗点。精攻一行,不断学习,是他营销成功的根本保证。
  创新营销:用创意舞动木门行业
  泰亨科技营销策略之所以能够不断创造辉煌业绩,除了因为在渠道网络中给予经销商一定比例的返点,奖励、刺激他们开拓市场、拉伸销售外,其营销最大的特点就是根据市场环境,不断调整营销策略,积极探求泰亨特色。泰亨科技营销总经理郝东滢的营销创意层出不穷,年年有新创意,使得泰亨科技的发展年年有新的动向。
  2003 年,他提出了“保证金营销”方案。在澳森品牌推广中,实施了“信用保证金制度”,即客户缴纳一定额度的保证金,就可以在公司进货时当货款使用,但在月底必须补齐使用的货款金额。这一方案使泰亨科技的发展产生了质的飞跃。

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